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                  如何在高空作業平臺市場突出重圍

                  文章出處:金凱 人氣:-255發表時間:2019-06-27 14:07:25

                  技術壁壘

                  高空作業平臺是集多學科技術為一體的高技術產品。它在研發和制造過程中涉及機械設計、結構強度分析、液壓傳動和控制技術、幾點一體化技術、嵌入式計算機系統、通訊技術、傳感器技術等多學科技術,具有較高的技術門檻。特別的是在新型智能產品的開發過程中還涉及大量的新材料技術、微電子技術、計算機軟件技術等的應用。

                  這些多學科技術的交叉和集成一方面保證了高空作業平臺產品的安全性、操控性和智能化,同時也使得高空作業平臺成為當今技術含量最高的工程機械之一。高空作業平臺無論是研發設計還是裝配生產,都需要較長時間的經驗才能達到成熟,需要生產企業具備雄厚的技術儲備和經驗積累。

                  目前國內高空作業平臺行業內僅存有少數生產廠商具備了較強的技術實力,可以根據不斷變化的市場,開發出能夠滿足客戶需求的新產品,并率先占領市場。對于行業的新進入者,要想在短期內掌握高空作業平臺的研發和生產難度較大。行業具有較高的技術壁壘。

                  人才壁壘

                  高空作業平臺的生產、設計過程需要大量的機械、材料、電子、軟件、控制等多種專業技術人員,對研發人員和一線技術工人的素質、經驗要求都非常高。尤其是在產品的研發和創新過程中,更加需要能夠對多種學科知識綜合掌握運用的復合型人才。

                  行業內核心技術研發人員非常稀缺。目前國內對新產品和新系統的研究開發主要集中在行業內少數幾家企業。對于行業的新進入者,必須自行培養相關的研發和生產技術人員,很難在較短時間內建立起一支專業的人才隊伍,具有較高的人才壁壘。

                  品牌壁壘

                  高空作業平臺對安全性要求非常高,產品質量直接關系到生產安全,因此產品品牌和企業聲譽是客戶選擇高空作業平臺產品的一個重要考慮因素。首先,在大型設備制造的工業應用場合、建筑業施工應用場合等情況下,客戶的停工成本較大,設備故障會造成客戶的重大損失,相比價格因素,客戶更加注重產品的適用性、可靠性及穩定性。其次,對租賃商來說,設備的故障率和維護成本是其控制經營成本的重要方面。因此客戶愿意選擇有一定經驗和實力的公司合作。

                  市場上品牌認可度較高以及生產歷史較長的企業往往具有顯著的競爭優勢,占據較大的市場份額。對于行業新進入者,很難在短期內迅速建立品牌效應。行業的品牌壁壘明顯。

                  許可證和質量認證壁壘

                  由于高空作業平臺設備對于保證生產安全具有重要作用,不少發達國家對高空作業平臺產品均制定了嚴格的產品認證標準。企業生產的產品要進入這些市場,需要相應的產品認證。能否取得目標市場的產品認證就成為進入這些海外市場的重要壁壘。

                  對于新進廠家,其產品必須符合國家和行業標準,并通過相關產品鑒定、資格認證、質量驗證等必要程序后方可進入市場。由此形成較強的許可證和質量認證壁壘。

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