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                  2019年想要在高空作業產業玩出彩,需要這些關鍵點!

                  文章出處:金凱 人氣:-261發表時間:2019-05-01 16:24:39

                  2018年跨越至2019年,接觸或了解高空作業平臺產業的內外人士都認為這里是一塊不可多得的藍海地帶。

                  雖然它在過去十多年來下相較于挖掘、路面還是起重都是小容量的“小兄弟”,但當和國外市場相比時,這個“小兄弟”有很大的發展空間和前景,25%-30%的年增長率數據表明,巨大的潛力已經讓更多的廠家和租賃商看好它,并且躊躇滿志的要拿下他!

                  想要瓜分甚至獨吞它的人越來越多,惡性競爭避無可避。

                  既然如此,就要主動出擊!

                  普通的租賃商作為曲臂升降機領域的重要組成部分,如何在激勵競爭中找到關鍵要素呢?

                  1.注重開發新市場

                  在中國,對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭,去相互降價,就造成了對其他領域的關注度不夠,沒有精力開發新市場。

                   高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展,挖掘更多高利潤、低風險客戶。

                  2.提高服務能力 增強培訓

                  重點培養專業服務人員,為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案,同時合理設置服務網點,并提供主動上門服務,逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。

                  加快服務團隊的建設,強化產品售后服務及后期優化,實現服務與產品的同步提升,為各行業提供更為安全高效的高空作業系統解決方案。

                  有意識地培訓客戶,考慮到高空作業平臺租賃的客戶群體多為基本為安裝服務市場的第一線安裝承包商。

                  參差不齊的流動性大安裝人員都要進行培訓,提高安全操作意識。每次培訓的操作手,他們不一定都會長期從事高空作業工作,操作手的流動性很大,人員無法固定,在這種情況下更需要加強培訓,為設備租賃方更好地服務,避免安全事故的發生。

                  3.避免低價競爭

                  年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢,為了盡快分得一杯羹,壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。超低價格不僅使業界咂舌,更讓每一個從業人員痛心。

                  另外,一些大租賃企業,為了打開目標市場,最常采用的手段依然是低價,他們的想法是先打進市場,前期不求利潤,先租出去一批設備再說??墒菂s忽略了一個問題,如此低的價格一旦被客戶認可,如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平,比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意,盡量避免這種低價競爭,長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。

                  4.做好自己地盤上的事

                  合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展,每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。研究顯示,在歐洲市場上,英國租賃公司的服務半徑限定在100英里即約150公里。

                  在這個半徑范圍內這是他們的地盤,他們就把這個地盤里面的所有事情做好,不會到其他地盤搶生意,就會發展的十分好。

                  我們中國的一些小的租賃商,哪怕有10臺機器,也敢從北京到廣州去搶一個大工地,這樣注定不會長久。設計一個合理的服務半徑,把自己地盤內的事做好,才能更好地分這塊蛋糕。

                  5.穩定增長 避免盲目擴張

                  租賃企業應該根據自身能力特點,制定相應的增長計劃,腳踏實地的發展,以其他工程機械產品(尤其是挖掘機產品)為鑒,避免盲目擴張,以免重蹈覆轍。

                  6.規避財務風險

                  設備租賃過程中要有健康的財務流程,租賃商總會遇到客戶不及時簽合同,但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時,發現沒有合同,沒有結算單,那就得不償失了。

                  正確的做法是在進場之前沒有簽好合同,沒有收齊客戶的資料,盡量不能出單。進場后必須要簽進場單、結算單、培訓單,退場有退場單,機器損壞有賠償單。

                  把這些做好可以有效規避風險,以后如果客戶不付款,通過法律催款時,你的資料是很完備的。很多時候客戶只有一點錢,他優先付給誰呢?如果你有完整的資料,優先付給你的幾率就大很多。法務人員也是很重要的,在遇到討不回錢的情況,法務人員能發揮很多作用。法務人員不足的話可以通過業務人員或者財務人員兼職,知道怎樣去打官司。

                  以前總覺得打官司是花錢很多的。其實打官司有時不需要很多錢。有的時候不需要請律師,因為我們之前做了很多工作,有非常完整的證據資料,法務人員自己去就可以了,這些時候不需要請律師??蛻糁酪欢〞數?,往往在執行階段客戶會付錢了。

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